融资担保与银行贷款是金融服务中两个不同的环节，主要区别如下：
| 对比项 | 融资担保 | 银行贷款 |
|---|---|---|
| 角色定位 | 信用增信方，为借款人提供担保 | 资金提供方，直接发放贷款 |
| 服务对象 | 主要为难以直接从银行获得贷款的中小微企业 | 各类符合银行信贷政策的客户 |
| 风险承担 | 承担代偿风险，借款人违约时向银行代偿 | 承担信用风险，直接面临借款人违约风险 |
| 准入条件 | 相对灵活，注重企业成长性和反担保措施 | 相对严格，注重抵押物和财务指标 |
| 收费方式 | 收取担保费，一般为贷款金额的1.5%-3%/年 | 收取贷款利息，按央行基准利率上浮 |
| 服务内容 | 提供信用增信，协助企业获得贷款 | 提供资金，完成贷款发放和回收 |
合作关系
融资担保公司与银行是合作关系而非竞争关系：
担保公司为银行筛选客户，降低银行风险
银行为担保公司推荐客户，提供资金支持
双方共同服务中小微企业，解决融资难题
协同效应
通过融资担保，可以实现：
银行降低风险，扩大中小微企业服务范围
中小微企业获得贷款，解决资金需求
担保公司发挥专业风控能力，获得合理回报
实现三方共赢，促进经济发展
我公司与文山州多家银行建立了战略合作关系，能够为客户提供高效、便捷的融资担保服务。